Алгоритм создания продающего лендинга

#01 Маркетинг


Лично исследую целевую аудиторию

Нахожу ответы на вопросы:
— какие действия совершает ваша целевая аудитория;
— где обитают ваши клиенты;
— какие проблемы беспокоят вашу целевую аудиторию;
— по каким критериям клиенты выбирают ваш продукт;
— что самое ценное в вашем продукте для целевой аудитории;
— какие возражения мешают покупке;
— сколько денег клиенты готовы платить за ваше решение и почему.


Сам анализирую ваш продукт

Попрошу у вас ответы на много вопросов, вот первые 5:
1. Что вы продаете? Зачем и в какой ситуации это покупают?
2. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
3. Почему клиенты покупают именно ваш продукт?
4. Расскажите, как устроен продукт? Из каких частей он состоит?
5. Каков принцип работы продукта?


Сравниваю с конкурентами

Ваши клиенты выбирают лучшее решение на рынке. Вы узнаете, что предлагают ваши конкуренты и почему клиенты их выбирают. Определим позиционирование, как вам стать первым среди конкурентов:
— Конкуренция по цене: самая низкая цена;
— Фокусировка на отдельных элементах: самый безопасный автомобиль;
— Создание значимого отличия: бренд, экспертность, сервис, упаковка, гарантии;
— Вау эффект — неожиданная дополнительная ценность для клиента, основа сарафанного радио;
— Сужение целевой аудитории — вы продаете только тем, кто...


Спросите: зачем все это нужно?

На сайт попадает ваша целевая аудитория — ваша реклама привлекает потенциальных покупателей, а не всех подряд.

Мы объясняем выгоды вашего предложения — каждому посетителю четко понятно, чем и как поможет ваш продукт.

Показываем, чем ваше предложение лучше, чем у конкурентов — покупатель уверен, что делает лучший выбор.

Мотивируем покупателя совершить действие — уместные призывы к действию, создание доверия и срочности.

Маркетинг занимает минимум 5 рабочих дней.

#02 Копирайтинг


Посетитель вас не знает и поэтому доверия нет — продажи скромные.

Я создаю доверие:
— привожу примеры;
— показываю отзывы о вашем продукте, которые легко проверить;
— считаю ключевые показатели эффективности, показываю цифры;
— рассказываю о пользе, которую вы приносите — в мире клиента.


Клиент не дурак и понимает, если его обманывать, поэтому я не использую:

— 100% гарантии, которые невозможно выполнить;
— акции без причин с таймерами-обманками;
— приукрашивание свойств продукта и результатов от его использования;
— фальшивые отзывы, чужие примеры работ, расхождение между обещаниями и реальностью.


Пишу сильный текст

1. Исследую целевую аудиторию — рисую аватар клиента.
2. Анализирую продукт — выявляю ваши преимущества.
3. Знакомлюсь с конкурентами — уточняю ваше позиционирование.
4. Определяю цели и задачи текста — звонок, заявка, регистрация, покупка.
5. Создаю логичную и понятную структуру — делаю так, чтобы человек сам принял решение о покупке, без навязчивой рекламы и впаривания.
6. Пишу первый вариант — собираю мысли в текст
7. Смотрим вместе, обсуждаем, улучшаю текст по итогам — получаем второй вариант.
8. Редактура — убираю все лишнее, делаю текст легче для восприятия и проверяю на грамотность
9. Даю почитать друзьям и коллегам, возможно протестировать на целевой аудитории — обсуждаем обратную связь, улучшаю текст по итогам — получаем третий вариант.
10. Еще раз вместе смотрим и вы окончательно утверждаете текст.

Написание текста для лендинга занимает 5 рабочих дней без учета правок и согласования.

#03 Дизайн

Профессиональный дизайнер подбирает картинки и иконки, создает типографику — дополняет смысл текста визуальными образами.

Создание первичного макета занимает 7 дней без учета правок и согласования.

#04 Верстка и программирование

Программист верстает и программирует так, чтобы сайт был удобен вашим клиентам.

Создание первичного макета занимает 7 дней без учета правок и согласования.

#05 Тестирование и улучшение

Работа над сайтом не заканчивается сразу после создания. Важно пустить траффик, посмотреть поведение клиентов, получить обратную связь и сделать сайт еще лучше.