Эрнест Козырев
Мои знания и опыт более всего полезны компаниям, которые работают в направлениях:
1. Логистика
2. Финтех
3. Web-разработка
4. Недвижимость

и ставят перед собой цели по:
1. запуску нового направления
2. улучшению и развитию существующих продуктов

Регулярно улучшаю свои навыки — в этом году учился в акселераторе Product University на программе «Продуктовый менеджмент.
Учебный кейс в ProductUniversity:
Неделя 1-2: юнит-анализ продукта noah - альтернатива продажи квартиры для инвесторов и бизнесменов - кредит за долю в недвижимости
  • нашел вариант адаптации оптимизации налогов в РФ = переплату по кредиту оформлять как договор аренды
  • оценил емкость рынка для СПб по поисковому спросу
  • посчитал стоимость привлечения клиента
  • рассчитал вариант выкупа не доли, а целиком квартиры (более реальный для РФ - вариант 2 в таблицах)
  • посчитал требуемые инвестиции и окупаемость проекта
  • Смотреть таблицу с расчетами
  • Смотреть презентацию проекта
Опыт работы - 19 лет и 3 месяца
НЬЮМАРК, интернет-агентство
июль 2017 года - по настоящее время
Руководитель отдела по работе с клиентами
Project maganager + Sales + управление отделом:
общение с клиентами, просчет юнит-экономики и контроль выполнения проектов:

- по SEO продвижению
- по контекстной рекламе Yandex Direct / Google Adwards
- по соцсетям (SMM)
- по управлению репутацией в сети (SERM)
- по созданию корпоративных сайтов
- по созданию интернет-магазинов
- по созданию лендингов под контекстную рекламу

Моя работа по проектам включает в себя общение с заказчиком, выявление его потребностей, продажа решений компании и формирование ТЗ для исполнителей, затем поэтапная проверка реализации проекта и защита его перед заказчиком.

результат о котором стоит упомянуть:
- увеличение выручки в 2 раза за счет custdev и работы со старыми клиентами
- до 30 проектов по продвижению в работе одновременно
- около 40 сайтов дороже 100к уже создано под моим руководством
Ресторан Velvet, Alicante
июль 2020 г. - ноябрь 2020 г.
Product manager
- просчет экономики предприятия общепита
- оптимизация бизнес-процессов с автоматизацией рутины
- внедрение системы учета iiko
- контроль функционирования проекта
- маркетинговая поддержка проекта
- создание сайта проекта на 3х языках

В сентябре 2020 проект был в небольшом минусе с прогнозом в ближайшие месяцы выйти на окупаемость даже на местных клиентах. В случае возврата туристов перспективы были отличные. Повторный локдаун в ноябре привел к тому, что инвестору оказалось проще закрыть проект, чем ждать, когда разрешат работать с оплатой аренды и з/п из своего кармана.
Студия Копирайтинга Александра Чайковского
январь 2015 года - июнь 2017 года, 2 года и 6 месяцев
Менеджер по ведению проектов
Просчет юнит-экономики по маркетинговым проектам и продажа услуг студии клиентам по направлениям:
- копирайтинг
- маркетинг
- верстка

Маркетинговый анализ продукта:
- исследование целевой аудитории (кому продаем, критерии выбора продукта)
- выявление выгод продукта (что продаем, сильные и слабые стороны)
- анализ конкурентов (зачем покупать у нас, утп конкурентов)
- написание продающего текста (для лендинга, КП, рассылки)
- редактура текста (информационный стиль, SEO показатели)
- защита проекта перед заказчиком

Дизайн и верстка:
- создание сайтов в конструкторах tilda и platformalp
- постановка задачи и контроль работ по созданию уникального дизайна
- постановка задачи и контроль работ по верстке (html/wordpress/bitrix)

Продвижение:

- настройка Яндекс-директ
- настройка Гугл-Адвордс
- настройка таргетированной рекламы ВК
- настройка таретированной рекламы ФБ
- организация поискового продвижения
- организация продвижения групп ВК
- организация продвижения аккаунта в Инстаграмм

Аналитика
- настройка Яндекс-Метрики и Гугл-Аналитики с постановкой целей
- анализ воронки продаж от CTR объявления до оплаты

Email-маркетинг:
- создание стратегии рассылки
- написание цепочки писем для рассылки
- постановка задачи дизайнеру для отрисовки письма
- настройка и аналитика рассылки,
- доработка и улучшение по обратной связи


результат, о котором стоит упомянуть:
емейл-маркетинг для криптопроекта: AZBIT ICO / azbit.com
- разработка стратегии емейл маркетинга для ICO
- создание плана сегментации для интеграции рассылки с системой единой авторизации, сайт/KYC/биржа/прочие сервисы
- написание плана триггерной/контентной/продающей
- настройка системы getresponse для интеграции, сегментации и автоматизации рассылки
- написание структуры писем
- контроль написания текстов, дизайна и верстки письма
- проверка писем на спамность
цифры раскрыть не могу

емейл-маркетинг для проекта коттеджей:
- увеличение эффективности рекламы минимум на 50% (с рекламы - 30 клиентов, а потом с рассылки - еще 15 в течение следующего месяца)
+ прогрев клиентов с помощью емейл-рассылки (рассылка рассчитана на полгода и конечный результат не раскрывается)
Mediterrenian Properties
июнь 2014 - декабрь 2014 года, 6 месяцев
Руководитель филиала в России испанского агентства недвижимости
Просчет юнит-экономики по проектам:
- продажа испанской недвижимости клиентам из РФ
- инвестирование в коммерческую недвижимость в РФ
контроль выполнения проектов

результат, о котором стоит упомянуть:
неудачный стартап: падение курса рубля в конце 2014 поставило крест на развитии компании, хотя в работе было около 30 инвесторов - все они отказались из-за неопределенностей с курсом.
MCS-Forwarding
январь 2013 - июнь 2014, 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Расчет экономики логистических юнитов для спецпроектов:
- негабаритные перевозки
- складские перевозки
и контроль их выполнения

результат, о котором стоит упомянуть:
- организация складской логистики по РФ для Toy Tires Rus
- выполнение проекта по доставке негабаритного оборудования для электростанции в Ирак
- доработка системы оперативного учета Seamobile Forwarding
- внедрение системы CRM Terrasoft Sales
MAN-TESS Lines
июнь 2012 - октябрь 2012, 5 месяцев
Исполнительный директор
Проработка проекта паромной линии по маршруту Киль - Рига - Санкт-Петербург
Расчет юнит-экономики для различных вариантов загрузки
Контроль выполнения проекта
Координация русского/эстонского/немецкого офисов

результат, о котором стоит упомянуть:
Неудачный стартап - мы не смогли привлечь достаточное количество грузов для окупаемости: мне не удалось убедить собственника выделить деньги на нормальную рекламную компанию, у него была ставка на 1 человека, которого взяли директором по маркетингу, а он не справился...
Largus group
март 2011 года - октябрь 2012 года, 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора
Расчет экономики логистических юнитов:
- негабаритные перевозки, импорт/экспорт
- контроль выполнения проектов
- управленческий учет всего предприятия

результат, о котором стоит упомянуть:
фактически с нуля настроил управленческую отчетность, для понимания сути происходящего в компании, за год из убыточной компания стала прибыльной.
ULA Shipping Services
ноябрь 2006 - февраль 2011, 4 года, 4 месяца
Заместитель генерального директора
Расчет экономики для логистических юнитов:
контейнер, контейнерная партия
Оптимизация расходов и логистики.
3 человека в прямом подчинении

- контроль работы сотрудников отделов: импорт/экспорт/бухгалтер/курьер
- ведение управленческого учета
- привлечение новых клиентов
- общение с имеющимися клиентами
- переговоры с морскими линиями, складами, авто- и ж/д перевозчиками
- организация мультимодальных перевозок импорт/экспорт
- решение административных вопросов
- контроль решения юридических вопросов с контрагентами
- проработка и организация непрофильных инвестиций: в коммерческую недвижимость, в зарубежную недвижимость, в строительную технику

результат, о котором стоит упомянуть:
увеличил продажи на 30% за счет активной работы со старыми клиентами
IREDA-Tanagold
январь 2004 года - октябрь 2006 года, 2 года 10 месяцев
Заместитель генерального директора
Руководил оперативной работой по совместному русско-австрийскому проекту экспорта бумаги для завода бумаги (одного из лидеров отрасли) Нойзидлер Сыктывкар

Расчет экономики для логистических юнитов:
контейнер, контейнерная партия, ускоренный контейнерный поезд

Контроль выполнения проектов.

Оптимизация расходов и логистики.
3 человека в прямом подчинении
6 человек в косвенном - работали над проектом

результат, о котором стоит упомянуть:
получился удачный стартап - за время работы собственниками/инвесторами
заработано более 1 млн евро.
финал менее замечательный - пришли люди с большими инвестициями и сделали заводу более выгодное предложение.
Tanagold
декабрь 2001 года - декабрь 2003 года, 2 года
Специалист по работе с ключевыми клиентами
Расчет экономики для юнитов - контейнер, контейнерная партия, импорт/экспорт
Контроль выполнения проекта на всех этапах логистики:
наземная перевозка, таможенное оформление, морская перевозка

результат, о котором стоит упомянуть:
один из клиентов вырос в полноценного партнера, что стало стартом для нового проекта внутри компании и моего карьерного роста
Образование
NEWMARK
nmark.ru, специалист по SEO продвижению
окончил в 2018 году
Разумный email маркетинг
http://megaproryv.ru/email/, Практический курс о рассылках для бизнеса (Максим Ильяхов и Михаил Смолянов)
окончил в 2015 году
Тренинговый центр Фактор Роста
piter-trening.ru, Ораторское мастерство и искусство убеждения, методика проведения трансформационных игр: развитие навыков целеполагания и видения
окончил в 2015 году
Школа копирайтинга Александра Чайковского
http://school.chaikovski.biz/, Продающие тексты, интернет-маркетинг, продажи и переговоры
окончил в 2014 году
Тренинговый центр Vertex
Vertexglobal.ru, Активные продажи и эффективные методы коммуникации
окончил в 2013 году
Open Business School, курс MBA, первый год обучения
www.obs.ru, Professional Certificate of Management
окончил в 2004 году
Государственная академия им. адмирала С.О. Макарова

Факультет международного транспортного менеджмента
окончил в 2002 году
Общая информация
Дата рождения:
10.10.1980
Город проживания:
Санкт-Петербург, рядом с м. Проспект Большевиков
Интересные факты:
- аналитический склад ума: превращаю кашу в работе в понятную систему;
- работаю на результат: считаю ROI и люблю экселевские таблички;
- обучаю сотрудников при необходимости делегировать оперативную работу;
- английский разговорный, деловое общение
- хобби: бальные танцы и хастл
- люблю театры и путешествия

Уважаю честность, здравый смысл и конкретику.

Прописка в Санкт-Петербурге, постоянная.
Женат. Права категории B. Загранпаспорт.
Made on
Tilda